翡翠作为中华玉石文化的重要传承代表，既体现了传统的中华玉石文化观念，也有与时俱进的时尚特征，深受广大民众的喜爱，它是中华民族时尚珠宝的象征之一。因此，在每一位中华民族的心中，对翡翠的喜爱几乎是根深蒂固的，已经打下了深深的烙印。当然，就目前形势来看，如果要从事经营翡翠，的确必须了解翡翠市场状况，了解当今翡翠市场的经营模式，认清形势，才有可能对症下药的进入市场，不至于产生不必要的损失。
一、当今翡翠批发市场状况
就当今翡翠市场而言，并非所有的都是萧条与冷淡，而是出现冷热两重天的状况，具体表现在如下方面：
1、货品方面，成品市场冷淡，毛料市场火爆
从四会、平洲、广州、阳美、深圳和瑞丽等全国重要翡翠批发市场来看，进行成品批发进货商人大幅减少。不少的翡翠珠宝商城，来人寥寥无几，门可罗雀。就拿云南瑞丽著名的珠宝街来说，过去一大早开市就已经是熙熙攘攘的局面早已一去不复返了，而是成为了人们津津乐道的往事；现在上午每家店铺基本都不开门，要到下午才开始开门迎客。
相反，各地的翡翠毛料、片料市场却热闹非凡。在云南瑞丽、广东四会等地的翡翠毛料市场上，几乎每天天不亮都已经是人头攒动，如同赶集一般，人山人海。每个玉石商人都拿着手电筒，翻动着个个赌石毛料，从不同方向和角度不断照射和打量着赌石毛料，都希望能淘到自己心目中的那片绿色。
2、经营方式上，店铺市场冷清，电商市场火爆
各地翡翠珠宝市场店铺都相对冷清了很多，各地店铺商家都会抱怨，每天到店铺来的客人已经很少，有的几乎一天都没有客人进来，半个月没开张几乎成了常态，守株待兔式的店铺经营已经摇摇欲坠。
相反，各地店商尤其是微商却异常火爆，在各地翡翠市场的街头巷尾，只要是阳光明亮的地方，总会看到一群人，坐在小板凳上，前面放一张桌子，桌子上摆有货品盘、卡尺、电子秤和各种小装饰道具，利用手机在不停对着翡翠货品来回拍照。微商和直播，几乎成为了翡翠市场上一道亮丽的风景线。
3、成品方面，摆件、男士挂件冷淡，女士手镯、绿色吊坠和戒指仍然是热点
在翡翠成品上，大型摆件和男士挂件这两年都不是太受欢迎，尤其是高端摆件，过去摆阔气的大型摆件不再风光，只是成为一些投资收藏家的猎奇目标，对其要求也更苛刻，数量也少了；但针对女士的手镯、设计与雕刻精巧的绿色的吊坠仍然成为热捧对象，如去年比较流行的绿色长葫芦吊坠、翠绿色戒指和吊坠等等。
二、翡翠经营对策
针对当今翡翠市场状况，如何去经营翡翠呢？不论是刚入行的还是已经经营多年的翡翠玉石商家，都需要注意以下几个方面：
1、坚守信念，是金子总会发光
翡翠玉石文化是中华玉石文化的传承与发扬，它蕴含根深蒂固的中华玉石文化精髓，源远流长。以玉拟人，怜香惜玉，以玉比德，玉品人生，以玉交友、以玉结缘、佩玉、赏玉、玩玉、藏玉已经成为了中华民族的一种传统习惯和优良品德。翡翠玉石不论贵贱、不论贫富，在人们的思想价值观中已经如同黄金白银一样，家喻户晓，根深蒂固。因此，是金子总会发光，随着时间的推移，翡翠的价值会逐渐显现出来的。
2、在翡翠的产业链上，要做专项的经营家
翡翠从毛料、半成品到成品是一个比较长的经营产业链，而且每一道之中水都比较深，能够把它摸透、吃透实属不易。因此，要充分发挥自己的强项，做翡翠专项的经营家，做毛料就专项做毛料，做成品就专门做成品，能够享受到该得的那份份额就是；不要做翡翠的“万金油”，在翡翠经营产业链上从头吃到尾，这样往往顾此失彼，得不偿失。
3、改变翡翠经营模式
对于翡翠的批发经营模式。一般都认为需要货品多而全，要有充足的货品资源和足够资金来支撑，才能满足不同客户的需要。但随着翡翠微商、直播等电商营销模式的发展，直接针对零售商批发的中间环节已经被截断。因此，需要调整批发经营模式，将过去守株待兔地等待零售商上门的店铺批发的经营方式，改为线上与线下相结合，电商与店铺相结合的经营模式，以线上电商扩大影响，店铺维护老顾客，双管齐下。
对于翡翠零售来说，应当调整产品结构，以顾客需求为导向。以往的翡翠零售店往往为了满足不同客户需求，在货品档次上会配备有高、中、低各类档次，最终结果往往是：好货都统统销售出去了，剩下一大堆都是差货。经过一定时间的积累后，翡翠店也基本成为了“杂货店”，货品琳琅满目、包罗万象，但档次就是上不去！珠宝的消费人群如同服装和化妆品一样，都是分不同档次的，高端消费人群热衷于品牌专卖店，以猎奇为目标，要求货品醒目，别具一格，能在短时间就被发现；普通的消费人群专注的是百货店，是以一种“淘宝”的心态去消费的，有大把的时间去慢慢挑选价廉物美的商品。所以，一旦把珠宝店做成了“杂货店”，高消费顾客就不可能会来了，因为没太多时间与精力去“淘宝”，这样会失去重要的客户资源。因此，对于翡翠零售商来说，店铺格调、环境、产品和客户的定位相当重要，翡翠产品上力争做到不求多、但求精、有特色、有创意，让人看到有满怀惊喜、眼前一亮的感觉。
4、跨界经营，注重发展本地客户资源
翡翠经营往往在行内交流的比较多，相互之间购货或借货，但由于知根知底，看似有所经营销售，效益却微乎其微。重要的客户还是应当来自于其它行业，如房地产、银行、证券、健身、美容、养生等领域，这些都是重要的客户资源，尤其是注重经营当地的客户资源的挖掘与培养，抱着以玉结缘、以玉交友的心态，广交朋友，结识各种客户资源。
5、实行线下与线上结合的经营模式
在从事店铺经营的同时，应当发展线上的网店、微商或直播经营方式，线下与线上相结合。店铺经营提供可靠的信誉保障，线上的电商、微商和直播扩展营销范围，变守株待兔为主动出击。这样才能迎合90后一辈的消费观念，与时俱进，而不至于被淘汰出局。
6、提高产品品味与档次，发展个性化、时尚化、具有人文特征的翡翠制品。
做翡翠并不在于规模大小，重要的是要有档次与品味。有高品味、高档次的翡翠，才会吸引高端消费人群。同时，把翡翠的人文做足，让每一件翡翠作品都有一个过程记录，包括翡翠设计、加工、文化、获奖的历史记载，提高翡翠作品的人文收藏价值，这是翡翠收藏的必要保障。
7、正确理解“礼尚往来”
中国是礼仪大国，“礼尚往来”是人间常情，礼物是人们情谊的表达形式。翡翠玉石产品往往都具有一定的文化寓意，蕴含着人们对美好生活的期望、追求与祝愿。亲朋好友之间以翡翠玉石作为礼品相赠，也是对亲情、友情、爱情的一种良好表达方式，是应当值得提倡与推广的。
8、不求大，只求精，玩中做，做中玩
做翡翠经营，一定不要把自己做得太累，一定要放宽心态。人生最大的财富是生活的乐趣，不是在于资产有多大。因为做翡翠最关键的是进货关，而且几乎每件货品都必须老板自己亲自把关，规模越大，进货需要花费的精力也越多，自己也很累。所以，翡翠经营不在于规模与数量，主要是档次。档次上去了，即便规模不大，也落得一番轻松悠哉；要把翡翠的经营犹如种自留地一样，“留得一方田地在，何须愁煞油米柴，快快乐乐过日子，轻轻松松向未来！”，以生活中玩的心态来做翡翠，在经营翡翠的过程中体验人生、感悟人生，“做中玩、玩中做”，懂得生活的人，往往就会交到挚友，也就会成为你的重要客户，以“以玉结缘、以玉交友”的心态去做翡翠，以分享喜悦、分享感受的方式去营销翡翠，才会成为翡翠经营的最大赢家。
总之，要从事翡翠的经营，需要把握时代脉搏，实施掌握市场的变化与运作模式，在规模上不求大，只求精，以玉结缘，以玉交友，以长期经营的思路把翡翠做成百年老店，在与顾客分享翡翠的同时，充分享受人生。只有这样，才能把翡翠的经营做好。
