在中缅边城瑞丽，一场由淘宝直播兴起的「科技革命」，正逐渐改变翡翠业的面貌:一架手机、一个直播间，促成了「中国主播＋缅甸玉商」的新格局，为几年前一度萧条的「翡翠城」注入了前所未见的新活力。
在中缅边城瑞丽，淘宝直播正逐渐改变翡翠行业的面貌。接下来我们来看看它是如何改变翡翠行业的面貌的。
在中国云南省南部与缅甸相邻的边城瑞丽，有一个熙来攘往的大型翡翠玉石市场，日复一日上演着听起来颇具火药味的“砍价战”——桌子前方坐着一名缅甸翡翠商，桌后则是丹田力量十足的中国主播，两人中间架着一台启动了淘宝直播软件的手机，镜头聚焦桌上一件晶莹剔透的翡翠首饰。
“多少？”年轻男主播特意提高嗓门问道。“2000。”看起来30来岁的缅甸男子用简单中文开价。淘宝主播试了试手感，回应：“800一口价！”缅甸男子摇摇头，冷静坚持：“2000。”淘宝主播再说：“1000！够不够朋友？”
这火花四溅的一来一往，通过淘宝直播间实时传送给数百名中国观众。经过三分钟拉扯，翡翠首饰最终以1200元成交，买主是一名一直不吭声、在直播间里“看戏”的网民。淘宝主播转向缅甸商人，以一贯浑厚的声音大吼：“走，请你洗脚！（指做足浴）”两人这时才卸下对峙姿态，以笑声结束这场交易。
淘宝直播彻底改变边城翡翠市场
一端是从缅甸跨境到中国卖翡翠的商人，另一端是希望斩获划算翡翠饰品的中国消费者，两者之间，是扮演中介角色的直播平台主播——这样的新销售形式，过去一年为云南乃至全中国的翡翠业带来巨变。
瑞丽这个中缅翡翠边贸重镇，是翡翠行业转型的见证者。这里是中国最大的翡翠集散地之一，从缅甸挖采的翡翠很大部分通过瑞丽姐告边贸区进入中国，尤其玉城翡翠市集2001年建造后，多年来天天有缅甸商人带着翡翠毛料和各种饰品，从缅甸边城木姐穿越中缅国门，来到姐告玉城市集摆摊，做批发商和游客生意。
过去一两年，玉城翡翠市集多了一道新颖的人文景观：一边穿梭市场，一边对着手机说个不停的翡翠主播，他们男女都有，以年轻人为主但也不乏中年人，甚至有妈妈带着孩子做淘宝直播。
“大家好，我在中缅边境姐告的翡翠市场，需要什么可以告诉我。”翡翠早市开业时，一名淘宝主播亲切地作出开场白。接下来几个小时，她按照直播间客户的要求穿梭市场，寻找或推荐各种翡翠饰品，并与缅甸和中国玉商讨价还价，全程通过淘宝直播平台直播。
一台智能手机，加上近年来兴起的直播平台，彻底改变了姐告翡翠边贸市场的游戏规则。
许多中国主播都是珠宝翡翠行业出身，曾从事翡翠实体店零售和批发工作，近一两年才转换跑道“抛头露面”当淘宝主播，原因是互联网零售趋势锐不可当，直播入行门槛也低。
翡翠直播商“翡翠砍价王”老板闫振义告诉我们：“一架手机，就可以和‘老缅’讨价还价！我们把价格压得非常低，把利润都榨出来，回馈给广大消费者，所以生意很快就做起来。
另一昵称“翡翠伊人”的淘宝主播则说：“做这行，几乎不用成本，而且网络上的中国人太多了。”
她和我们交谈时，视线不离眼前两台手机屏幕上滚动的留言。对于收入，她算是相当满意：“一个月如果成交量是50万元，主播抽取10％，就有五万元了。”
虽然理论上谁都可当翡翠主播，但受访主播都说，直播仅是帮助扩大客源的工具，要直播翡翠，首先还是要懂翡翠。闫振义说，“砍价王”主播都得经过培训，需要有翡翠基础知识、熟悉翡翠文化、拥有砍价技能、能斗智斗快，工作要求并不低。
刚入行几个月的年轻主播圆潜（25岁）半开玩笑向我们吐露翡翠主播的辛酸：“我们一天到晚不停说话，声带都变了！干主播的，这里都一样，嗓子都是哑的，都得吃药。”
科技颠覆翡翠传统行销 缅商：价格掉了
相对于淘宝主播对直播前景的乐观，缅甸翡翠商则较被动接受这门科技，对“直播”这回事，仍存有一定的戒心。
许多受访缅甸商人肯定，相对于以往纯粹在姐告市集摆摊做门市生意，直播开拓了更广阔的中国市场。然而，做主播的毕竟不是缅甸商人本身，他们与直播室另一端的客户，还是隔了一道距离和语言障碍，加上要应对一些砍价时毫不留情的主播，心中难免颇有微词。
来瑞丽生活了八年、能说流利中文的缅甸玉商阿毛（29岁）告诉我们：“有了直播，现在的翡翠价格被压得很低，一些主播会随便乱杀价，生意多了，价格却掉了。”
阿毛对翡翠直播的另一忧虑是，手机屏幕上看到的翡翠，画面不清晰，“一千块和一万块的翡翠，看起来都差不多，贵货可能被当便宜货。”
尽管未能完全感受到直播带来的红利，但阿毛说，每月可赚上5000至1万元，是不错的收入，他也清楚明白，无论如何都得接受互联网时代翡翠零售模式的变化。
淘宝直播成翡翠“救星”
在不少瑞丽翡翠业者眼里，淘宝直播何止是新科技工具，它更是翡翠边贸市场的“救星”，让这一老行业近一两年来得以浴火重生。
时光倒转到2013年，姐告玉石城是一片萧条不振的风景。当时，翡翠市场面对缅甸政府控制原材料出口以致价格攀升、反腐行动影响高档翡翠市场、整体翡翠市场供大于求等问题，严重打击翡翠需求。
瑞丽一名不愿具名、具40年经验的资深翡翠业者受访时说，从去年开始，淘宝直播带来了转机。“直播砍价”的新销售模式，省去了此前缅甸玉商和中国消费者之间层层批发、转销等中间环节，翡翠如今从进口商通过主播直达消费者，压低了价格，从而刺激了消费。
