在这些主播出现之前，档位货主们最主要的售货对象，是全国各地的分销商以及来自全国各地的微商，他们拿货高至十几万，赚得比货主还要多。已从业8年的货主林润群告诉记者，大约从去年夏天开始，很多分销商和微商们就不常来档口批发了。
四会玉器市场变身记
2003年，四会市荣获“中国玉器之乡”称号。2010-2011年间，四会玉器市场的繁盛程度到达顶峰。这里的玉器商铺有800多家，加工厂约300个，最高峰时，整个市有玉器从业人员近15万人，年加工玉璞近万吨，年产值约200亿元。四会也因其翡翠成品兼具价格优势和加工的竞争能力，受到全国翡翠经营者的青睐。
“能买到料子的都有钱赚，身边人很多人都买车买房。”天光墟某档位货主胡翠霞如此形容道。也正因为此，越来越多翡翠玉器从业者从四面八方来四会开办家庭作坊。
只是，这样的盛景已难以复现，从2013年开始，翡翠市场行情开始下滑。一方面，从缅甸进口的原料上升，另一方面，涌入翡翠玉器市场的从业者增多，一时间，有价无市的景象出现。
转机出现在2016年7月，四会玉器的两大市场天光墟和万兴隆翡翠城悄然出现以网络直播形式的销售玉器的现象。
起初，货主们并不在意，当有人拿出均价20、30块的货通过直播清货被一抢而空时，有人开始相信，直播真的可以“卖货”，可以更快“卖货”。
但无论如何，对于直播，货主们内心的态度是矛盾的。一方面，直播让翡翠市场的价格变得透明，主播们站在顾客的立场，把价格压得过低；另一方面，翡翠市场行情下滑，如果不通过直播，又怎么打开销路呢？
“曾经巅峰时期，一个月可以卖七八十万，现在行情不好，一个月才十来万。翡翠生意越来越难做。”货主胡翠霞抱怨。
当货主们的担心还来不及消解，直播市场的形势很快发生变化：四会的玉器直播销售市场，已经出现了玉都天光墟的专业直播平台，由原来的个人直播，逐渐转变成专业化直播团队经营。
全新的模式开始萌芽发展，直播的人越来越多，直播公司甚至直接把好几间十平米左右的玻璃房设到了市场内，方便货主送货，整个市场周边，“诚聘主播”海报铺天盖地。每一张海报都用鲜明的大字标注了“招聘主播”的需求：“具备翡翠珠宝行业知识和销售经验，有直播经验者优先”。
同时，在直播模式的渗透下，一些新的需求正在被挖掘。以马书海所负责的直播公司为例，其针对四会翡翠市场的生态，开辟了缅甸原料代购、翡翠品拍卖、翡翠品代购、翡翠定制、彩色宝石代购等多个直播平台，为商家拓宽另一条销路。
受益的还有周围的商铺。由于主播实在太多，以至于，一些便利店的主人会在铺子门口一些醒目位置，展列各样式的直播架子。不算贵，一个只要20块钱，十分走俏。
