10月15日举办的云南省第二届互联网大会上，翡翠王朝创始人杨牧仁作为云南企业代表向大会作主题演讲，以下为现场实录：
各位领导、各位互联网届的同仁，大家早上好!非常高兴有机会就云南珠宝电子商务的未来与大家做交流，希望我的发言可以抛砖引玉，引起大家共同的思考!
一、有天然优势，机会大好
通过8年来深入行业一线的摸爬滚打，我们认为在云南从事珠宝电子商务有天然的优势，机会非常好!
首先从地缘优势上讲，云南与盛产珠宝玉石的缅甸、泰国、斯里兰卡、印度等国家有地缘上的联系，自古便是南亚及非洲珠宝进入我国市场的主要渠道，更因为出产翡翠的缅甸雾露河流域，历史上属于腾冲的管辖范围，所以自古就有玉出云南的说法，这是巨大的地缘品牌背书。从产业基础上讲，云南十几二十年来大力发展旅游产业，做为一个非常特色的珍贵产品，翡翠被广泛推广和销售，这极大带动了云南珠宝产业的发展，形成了瑞丽、腾冲、昆明、丽江等珠宝重镇，孕育了一个几百亿级的珠宝大市场。从政策层面上讲，中央近年来特别鼓励文化产业发展，而云南把金木土石布确定为发文化产业的重头戏，无论是政引导、资金扶持、还是外宣导向，对珠宝玉石行业都有重大利好。
从电商环境而言，珠宝玉石属于非标准产品，有自己特殊的操作模式和行业护城河，互联网大佬们不会轻易涉足，也不容易出现行业垄断，所以大部分创业企业比较容易存活。
二、过三关才能得生存
有产业优势是好事，但我们也要明白，仅有产业优势不见得能发展好，云南珠宝电商要存活，至少需要过三个关。
首先是产品关：产品是一切商业运作的基础，无论其他方面做的多么到位，如果产品做不好，肯定会死的很难看。云南是珠宝玉石贸易大省，搞销售做品牌有天然优势，但生产加工方面有很大的短板，所以我们翡翠王朝从创办开始每天想的就是如何做出超值好翡翠?为了在产品方面建立优势，我们在利用好瑞丽、昆明等本土优势资源的同时，实施了走出去战略，我们到广州、平洲、四会、深圳等珠宝产业基地开设分公司和办事处，签约了全国最有创造力和知名度的50多位玉雕大师，和他们开展广泛的合作，以确保我们的货源供应有稳定而便利的优势;为了培养产品开发的核心竞争力，我们控股了创办十几年专业做珠宝设计订制的深圳奈莎珠宝公司。这一些列举措，对我们的供应链提升有很大的帮助。可是光有好的产品还不够，要取得长足发展，必须要过人才关：珠宝玉石电商是跨界行业，必须有一大批精通珠宝和电子商务的人才，云南在珠宝电子商务人才储备上与我们的竞争对手广东比起来，差距甚远，很多公司都受限于人才而难以做大。我们公司从中缅边境的小城瑞丽起步，那边精通互联网和营销的人才尤其匮乏，这让我们早年发展非常缓慢。
我深知团队建设是事业成败的核心，为了解决这个问题，我们把人才战略提到公司最高战略，一方面在瑞丽、平洲、四会等珠宝产业基地上网罗珠宝行业人才，一方面在昆明、北京、深圳等地设立运营中心和办事处以吸纳各类互联网人才。最近我们也在尝试与大学合作，开展珠宝电子商务人才孵化，为公司长远发展建立基础。有了产品和人才，依然不够，还必须建立起强大的品牌，我们云南的珠宝电商才能发展长远。在传统的珠宝玉石交易中，熟人交易的比重特别大，很多交易需要老板亲自出面，很多时候老板是第一销售员，每天都在应付具体的交易，但毕竟老板的精力有限，一旦老板忙不过来或者不能再工作，老的客户关系就难以维系，所以只有将顾客对老板的信任转嫁到对品牌的信任，企业才能做出规模，才能基业长青。
因为深知这个行业特有的弊端，所以在我们翡翠王朝的发展过程中，很早就对品牌建设有自己的考量标准：在我们公司还很穷的时候，就不惜血本请深圳著名设计公司设计标志，以提高和规范公司的外在形象;在我们还远远没有达到小康之前，我们就在公司内部建立百分之一公益基金，开始力所能及的从事公益事业;我们也非常注重自媒体平台建设，并非常认真的对待每一次媒体朋友的采访，我们随时努力通过各种渠道在行业内外建立自己的影响力，让品牌知名度高于公司的任何人这一系列的工作对我们长远发展起到积极的推动作用。
三、有大格局才有大发展
过了产品关、人才关和品牌关，我认为就到了考验企业领导团队格局的时候了!大格局才能支撑起大发展，大格局才能孕育大品牌。我认为只有做到以下几点，才能算有大格局：
首先是打破传统珠宝玉石行业以家庭为单位的夫妻店模式，依托互联网建立起标准的现代化珠宝企业，以人才和品牌为中心而不是以家族为中心;其次是放弃单打独斗，抱团营造产业生态圈，以珠宝资源和互联网大数据为合作平台，尽可能与更多人抱团发展;再次是要有做百年企业的追求。我们知道珠宝玉石是信赖经济，是慢热型产业，大干快上的做法不符合行业特点，必须以匠心精神积累出卓越的口碑，才会有越来越可观的交易，这要求我们必须树立事业终生制的观念，任何时候、任何地点、对任何人，都不做一锤子买卖的生意，以做精、做强、做长久为追求。唯有如此，才能真正做出好公司，竖起大品牌，才能真正促进云南珠宝玉石产业与互联网经济的健康发展。
好了，由于时间的关系，我的分享到此结束，我特别希望有志于从事珠宝电商的朋友们多多交流，共同发展，在互联网+时代开创属于我们云南的奇迹!谢谢!
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