“我这件原石成本是3000余元，做了个敦煌飞天，卖了4.8万元；那件成本是7.5万元，做了个现代‘唐俑’，在北京一个展会上卖了18万元！”这是苏州玉器行家黄文中的介绍，这些作品是今年春节前他新设计的几件。因为根据这位黄先生的介绍，小编今天就带大家来深入的探讨一下苏州玉器的出路在哪？如何让苏州玉器市场回归理性？
黄文中在相王路开店已经超过十年，目前工作室聘有17名工人，也算是这一地区工作室里有点规模的。他认为，自己之所以能长期“保持状态”，主要得益于国家的手工艺保护政策，其次就是自己独特的经营理念，即跟着市场“做”。
苏州玉器的出路在哪？如何让苏州玉器市场回归理性。针对这个问题黄先生表示说，现代玉雕业已经进入了设计取胜时代，至于什么样的设计才能被市场接受，他说，就目前而言，题材广泛性正成为一个撬动市场的新引擎。
去年上半年有个朋友邀请黄文中去国外参加一个玉器展，他为参加这次展览准备的一些带有异国情调的玉雕作品，如圣母像等，在国内市场也很走俏。
此外，他设计的一个梳着现代发髻、怀抱日本发财猫的南红雕件“俑”和一些根据敦煌壁画上飞天造型设计的雕件，更是一上柜就卖掉了。
“你去相王路那些玉器店看看，都是些传统题材的仿古件、花鸟，其中观音、弥勒佛是必有的，同质化严重，生意好时区别还不明显，如今需求变了，题材再这么老就很难有生意了！”黄文中这样说。
此外，原石材料的多样性也很重要。他说，自己原来是做和田玉的，2013年看到市场上南红走俏就改做南红。
2014年，他发现一些都市白领以及欧洲人更喜欢绿松石类的产品，便又增做绿松石。这一系列“跟风”让他的产品覆盖领域更广，2015年，南红、绿松石类产品的销售收入成为了黄文中的主要利润来源之一。在十全街与凤凰街交界口的“豆中强玉雕工作室”大门几乎常年关闭，但是熟悉的人都知道，原因是这个工作室做出什么就卖掉什么，柜台上根本无货可供，来买的人都是“走后门”的。
2015年年底，豆中强的一件作品在北京拍出30万元高价，成为苏州业内又一个传奇。这件作品雕的是一个传统仿古件，但是工艺精美、细腻。陈华认为，这一事实表明，精湛的工艺仍然是市场“追捧”的一个重要根本。
苏州玉器的出路在哪 如何让苏州玉器市场理性回归
每当做好一件玉雕作品，黄文中最头疼的事情之一就是如何给它取一个既有文化内涵又符合客户对美好生活向往的名字。“像我们这一级的师傅，工艺上再求进步，问题不是太大；但当年入行学做玉雕的人大多文化知识水平有限，如今年龄大了，再学也学不进。”
黄文中认为，如今，随着市场对玉雕类产品的文化需求日趋丰富、工艺更加精细化，赋予一件作品合适的文化内涵和名字，正渐渐成为一大竞争力。
“比如那件根据唐俑形象设计的南红雕件，因为它身形肥大，我一开始取的名字是‘肥婆’；后来我觉得不合适，因为玉雕件是富贵的象征，于是又改名‘富贵’；最后，有人受一幅名画的启发，建议我取名‘虢国夫人’，才算是有了点文化内涵。”
黄文中预测，今年玉雕市场对链子等产品上的配件需求会更大，为此，他最近正在大量购进材料，准备在这一领域有所作为。同时，他又很苦恼于怎样给这些配件取个好名字。
为了解决这一问题，陈华、罗光明等的玉雕工作室早已开始做尝试，如专门聘用相关人员在网上寻找与玉雕有关的内容，对号入座。但是时间久了他们发现，取出来的名字有的太牵强，有的有缺陷，有时候这些缺陷到了客人手里才被发现。
黄文中说，对于他们这样的工作室来讲，由于设计变化速度快，题材又比较广泛，非常需要一个擅长高端文化包装和品牌运营的公司加盟，以共同提升产品的文化内涵，实现苏州玉雕在工艺和文化上的齐头并进。
