玉器店的销售员都要具备哪些翡翠销售知识，其中有一个很重要的部分就是翡翠A、B、C、D货的识别。
天然的优质翡翠(A货)是很珍贵稀有的，将一些劣质的硬玉岩进行化学处理，可改善翡翠的质量，于是就产生了B、C、D货。
B货 用酸浸泡翡翠，去掉翡翠中的杂色，使其中的绿色“凸显”出来，然后再注胶填充泡去杂质的空隙，便是行内所说的B货。
C货 用染料将一些无色的翡翠染成绿色、紫色或翡红等色，所得到的带色的翡翠便是C货。
D货 是指在一些有色但质地很干的翡翠上包裹了一层胶质，使其外观与质地明显改善，绿色更漂亮。该方法一般只在云南等局部区域使用。
许多卖B货等处理翡翠的人往往用“真玉真色”的说法推销翡翠，使许多不明原因的顾客产生混淆并导致误解。。他们认为B货的颜色是原来就有的，虽然处理过的货确实是“翡翠玉”。
这种说法不确切，虽然B货的颜色不是染进去的。但它也不完全是原来的顔色，它的颜色是经过酸浸泡除去杂色后才“艳”起来的，因此容易霉变、損坏。另外更为混淆的是，它会使许多顾客认为自己买的是天然的未经处理的翡翠，上当受骗。
我们认为B货翡翠本身并没有错，处理过的翡翠虽然耐用性比A货(天然)差，而且对佩戴者没有什么好处，但其本身与处理之前相仳确实漂亮多了。因为处理也是包含技术成本的，只要价格不太贵，也会受某些喜欢漂亮的玉，但又出不起或不愿出高价钱的消费者欢迎。但售卖者不应含糊其辞用“真色真玉”来误导消费者。
翡翠的A货与B货一般鉴定并不太难，只要细心，就可看出B货与A货有汻多不同。
B货翡翠的颜色往往很单一，很艳绿，一般来说大多的B货往往是豆绿色，少数才能达到阳绿色。A货翡翠每一件的色感或多或少都有所不同。
B货翡翠的质地、水头佷均一，有时有“胶质”感，原因是它们大多都注过胶，而A货的质地是千差万别的。
B货放大看表面有坑洼。
B货翡翠表面结构往往较松散，出现多种沟渠状的纹，这是由于矿物颗粒与胶的結合不是太紧密产生的。佩戴一段时间后，B货这种表面结构现象会更明显并产生表面拋光不足，发毛的现象。好的A货翡翠表面结构致密，可見颗粒的轻微凹凸，光泽很好。 大件无裂的A货翡翠与硬的材料如玛瑙或玉石轻轻碰击，声音清脆有力，而B货则沉哑，这主要是注胶后翡翠密度降低的缘故。在紫外荧光灯下，许多的B货会有较强的蓝白色荧光，而A货除部分白地青品种外大多是惰性的。在二碘甲烷中(重液，相对密度为3．32)，大多的B货会上浮(相对密度小于3．32)，而A货则常常下沉。
上述这些特征综合起来，B货便无可遁形。那么为什么行内仍很惧怕B货呢?
主要原因可能是：B货的处理技术是不断发展的， 同时又是保密的。上述每一项的结论中，单独使用有时会有例外，例如处理得好的B货可能无荧光，也可能在二碘甲烷中下沉。
一些销售者接触的货品较有限，而一些A货有时也可能会出现B货才有的特征，例如拋光不好，种质又较差时可能会光泽较差，表面有坑裂戓微裂等等。
销售人员只要能扎实掌握上述特征，有针对性地向顾客解释凊楚，就能获得顾客的信任。
翡翠的质价关系如何
“黄金有价玉无价”指的是不同的人由于对玉的鉴赏能力不同，因而对玉应该值多少钱有不同的看法，而黄金(足金)是按克论价的，明明白白。
另一方面，翡翠的毛料，特别是一些水石，表面往往有皮壳，购买这種毛料又称为“赌石”。不同的人看法相差很远，风险很大，所以才说“玉石行内无行家”，因此确实无统一定价。但这种情况在成品或加工好的翡翠玉器中并不存在，起码在行家眼光中，一定质量的翡翠总是有一定的价值，这就是翡翠的质价关系。
一般来说玉色越好，质地越细，水头越长，形状工艺越精，块度越大，价格就越高。不同的市场，这种比价可能会有差别，但就国内市场而言基本上是相近的。在玉石行内有一句话叫作“外行看色，内行看种”，说的是一般的人总是喜欢颜色好的翡翠，但行家则喜欢色和质地、水头配合好的翡翠。这句话在中国古代称为“首德次符”，“德”就是质地，或者“内在质量”，“符”就是颜色，或外观。主要原因是种好的翡翠实际上更为难得和稀少。
