根据有关部门对限额以上企业（单位）社会零售总额统计资料介绍，2013年翡翠玉石零售达200亿左右，约占全部珠宝首饰类产品市场销售份额的7%左右，远远低于钻石类产品的市场份额，虽然这个数字不是市场销售的全部（个人观点仅约占市场总额的1/3），但是我们通过翡翠玉石零售市场所表露的现象分析，也可以看出一些端倪。
1、从翡翠玉石零售市场门店个数、商场品牌专柜的数量来看，其数量总额低于10%已经是常人所见的事实。
国内翡翠品牌除了翡翠物语、七彩云南、昭仪翡翠等在中高端翡翠市场拥有一定的知名度和美誉度外，多数品牌还在各个地方小区域市场上默默无闻地辛勤耕耘。而玉石品牌和产品销售，主要集中在各地大中城市的古玩市场，品牌及产品的市场占有率更是远远低于翡翠，究其根本原因是没有摆脱古玉古玩的阴影，产品种类也远远脱离现代大众时尚艺术的市场需求。这里列举翡翠玉石这两种典型的市场现象表明，翡翠玉石类产品只有破除石材本身交易的神秘感，把产品正真面向大众的需求才有快速发展的空间。
2、从市场材料与产品的交易方式看，毛料市场渠道与生产加工、零售市场渠道脱节严重，产品、材料物流的集中与运行速度远远低于其他珠宝首饰类产品，产供销难以协调统一导致流通渠道不畅，影响品牌发展力的成长和市场发展速度。尤其是赌石、切料、加工基本上为以户为主体的单一直线型生产交易模式，影响了产品种类、结构的丰富性，也在很大程度上限制了翡翠玉石材料应用的范围，因此扩大半成品材料市场是合理利用材料资源的有效途径。
若能通过建立国家级的原材料、切割料的交易基地、建立产品级的生产科技基地、建立珍藏级的“四大流派”文化艺术基地，并形成这三者相互结合、促进发展的市场服务链模式，才应是翡翠玉石市场的持久发展的根本出路，这已经从国内外黄金、钻石等珠宝类产品市场的资金、材料、渠道、生产、交易、推广等组合态势中清楚地看到其作用。
3、从产品的组合方式、交易规模及推广特点看，产品低值化、雷同化、仿古化、以及价值高估的趋势比较明显，多数产品的现代时尚艺术与文化传承创新能力不足，翡翠玉石市场产品大多数仍旧是简单的佛教、花鸟虫草类产品一枝独秀，翡翠玉石文化简单复制传承有余而标新立异不足，与时代的文化艺术表现和时尚需求存在较大的脱节现象。
从市场角度来看，翡翠玉石行业要获得更快的发展速度，解决对产品内容追求与对产品形式追求的矛盾是至关重要的问题。也就是要解决产品中信仰与材质、情感与款式、需求与产品等之间的矛盾。其实质是要解决大众产品与工艺产品、情感需求与产品供应、产品价值与市场价格之间的矛盾。
4、专业化的生产市场逐渐形成，品牌化经营的道路依旧漫长艰辛。客观形成产品批发市场火爆集中，零售市场品牌店面稀少、销售不高、后劲不足。
国内市场珠宝首饰市场同在80年代起步发展，而翡翠玉石就一直难以与整个珠宝行业同步发展。这除了受传统消费习惯和经济能力的影响之外，翡翠玉石的市场推广力度不够也是极其重要的原因。主要因素有三点：一是由于受资源采集受控和标准化程度缺乏等影响；二是还没有从根本上建立起自己独特的品牌市场，而是在消费市场上一直处在很多珠宝品牌的从属位置，加上混乱无序的翡翠玉石消费市场上常常出现鱼目混珠的现象，让很多消费者不知所措而丧失或缺乏消费的信心；三是更有一些有名无实的业内名牌产品偏离了翡翠玉石的正常经营轨道，这种现象与状况严重地阻碍了市场的发展，也给整个翡翠玉石行业的发展和市场信誉上带来了不可估量的损失。
翡翠玉石争雄，创新成就品牌
针对不同消费市场，进行品牌定位的差异间隔区分，提高单一市场品牌效应最大化，这是根据翡翠玉石零售市场的现状所做的基本要求。虽然翡翠玉石能够技压群雄的全国性品牌目前还没有形成气候，但分散在各个地区的区域性翡翠玉石品牌经过多年来的磨砺，已经在当地市场初步站稳脚跟。因此要牢固地占领现有市场，以品牌差异间隔区分市场事在必行。
翡翠玉器品牌的市场怎样才能拓展开来，品牌差异间隔区分主要体现在品牌定位、市场定位、产品定位这三个方面，而从现阶段品牌发展的历史实践看，尤其是珠宝品牌发展的进程及现状来看，对于极大多数品牌而言，要非常清晰地处理好这三者的统一协调关系，确实是比较困难的事情。与其纠结或模糊，不如采用“伤其十指不如断其一指”的经营策略，也就是市场主营专攻一点的策略，有选择面地进行营销，即把重点放在最容易把控的产品定位上。
由于翡翠玉石存在着产品多样性、种类复杂性、定价随意性、资源稀缺性、工艺奇特性等客观现象，因此，产品定位就要在严格甄选目标市场的基础上，按照产品类别、题材、规格、种色、价格等基本要素进行划分，并以“信仰祈求类、时尚装饰类、珍藏艺术类”等心理需求为满足要点来配置销售的产品。
根据不同消费群体，进行产品种类的配置组合，缩短产品与顾客之间的距离，这是培养忠诚顾客的最佳手段和方式。翡翠玉石若要走下顾客心目中高端消费的神坛，需要向黄金钻石珠宝等产品学习，打破笼罩在种、色、型、工等令人心智迷乱不知所取的神秘怪象，还其自然、美丽、稀有的固定属性。因此，产品分类与集结的有的放矢资源整合，是精准开发占据品牌市场的必要前提。
依靠产品生产供应基地，定向开发、定位设计、定级生产、定量采购各种翡翠玉石类的产品，把产品的装饰性、实用性、情趣性、艺术性融合为一体，努力提高产品的附加值。要通过淡化普通翡翠玉石产品材料的高贵稀有性等自然特性，提高产品工艺美术性的特点。要强化高档翡翠玉石产品材料稀缺性和人文艺术的特点，突出产品高超的工艺及历史性传承的优点。
