每次去旅行，在交通枢纽换乘长途大巴时，总能看到进站口的电子公告牌上，不断打出车型车次的红色字幕：大型一级、大型二级、中型一级、中型二级、小型一级、小型二级...不同的车型，代表不同的乘坐舒适度，尽管走的是同一条路线，票价却高低有别。选择商场也是一样，虽然没有专门给商场分类，但是你仔细观察，也是有大中小型、一二三级的区分。这种区分除了营业面积的客观标准，还有经年累月在顾客心中形成的定位。不同档次的商场经营不同的商品，不同的档次吸引不同的顾客。不同档次的商场，即使经营相同的商品，也会招来不同的顾客。每个人都有这样的购物经验：一般总是反复光顾某一类型的商场，而很少去更高或更低档次的商场消费。
经营玉器生意，在选择商场时，切忌好高骛远。一定要根据个人的资金实力和对玉器生意的了解程度，选择档次相当的商场。倘若定位太高，资金不足时经营捉襟见肘，专业知识缺乏则在行家面前相形见绌。下海经商，能赚钱才是硬道理。不论多么低档的商品，不论多么低档的商场，通过认真经营，投资换回了成倍的利润，那么就是成功的。赚钱的同时不断地学习知识和积累经验，则能向更高档次发展---从三级到二级、一级，从小型到中型、大型。
客观上讲，受过高等教育的朋友投身“小生意”时，总要受到很多概念、理论的困扰。这些知识对长远经营来说，绝对是有益的，但是容易在创业之初使人瞻前顾后、徘徊犹豫。近来网上又报道名牌大学生养猪成亿万富翁的新闻。养猪应该比卖玉简单的多，但是通过养猪赚取亿万身家则非常之不易了。令老A由衷钦佩的是，这位大学生老板，一定是透过许多理论概念，在现实当中，把一个宏大的商业架构，植根于普普通通的养殖业，最终成就了人生伟业。
昨天看到群里关于商场租金的议论，有些朋友一说到商场就直奔市区中心的顶级商厦而去。结果一打听，租金贵的没法接受，甚至还需要注册公司才能进入，创业的信心深受打击。他这就是一步跨到了“大型一级”的档次，客观讲，这是几年以后的事情了。
做生意就像种一株树，只有根深才能枝繁叶茂。先从适当的地方开始耕耘吧！
细分市场
玉器生意，对玉器人来说是一个笼统的概念，真正操作起来，依据不同的标准，可以细分出许许多多有针对性的“小市场”。类似国家版图，由大大小小的省拼起来，玉器生意是由若干“小市场”拼起来。
从商业的发展历程来看，各行各业都是经历了不断的细分，才如昆虫结茧复又破茧羽化成仙，不断除旧更新发展前进。例如服装业，起初都是服装店----大而全，逐渐区分为男装店和女装店，女装店继而分离出：成衣店、内衣店、鞋店，而成衣店还细化出上衣店和裤子店。商业经营自发自觉的细分，无非是为了迎合消费需求的变革。
玉器生意则更复杂了。
从商品角度来看，依据商品档次，玉器生意可分为高、中、低三个档次；依据商品用途，可分为自用玉器和礼品玉器；依据商品体积，可分为小件玉器和摆件玉器；依据商品材质，可分为翡翠专卖、和田玉专卖、其它玉石专营、混卖；依据商品质量品质，可分为专营A货和ABC货混卖。
从顾客角度来看，首先可分为男性市场、女性市场。男性商品大致有：腰牌、烟嘴、扳指、把件、摆件、男式手链、男式戒指、关公观音等男式挂坠；女性商品有：手镯、项链、耳环、女式手链、女式戒指、手机挂饰、富贵花弥勒佛等女式挂坠。还可以细分出；大学生中学生市场，其消费特征是要求价位较低、玉器商品款式新颖、更新频繁、求新不求老；白领市场：目标指向中档商品，有购买力兼有一定审美素养；情侣市场：以中西方爱情题材为主的玉器商品，比如：龙凤呈祥、星星月亮、一箭穿心等各式成对商品；游客市场，云南及任何旅游资源富集地区，这一块业务未来仍有巨大开发潜力。
从提供服务的的角度，玉器生意可分为：玉器销售、有偿售后服务（编绳、修、钻孔、刻字等）、代客鉴定、组建玉器沙龙、玉器知识说明会等。
玉器生意的市场细分经营，就目前来说，还不完全具备确切的消费基础，或许这是将来的发展方向。但是通过细分市场，就像西医解剖一样，有助于我们清晰明了地对玉器生意直观了解，进而在实际经营过程中有所侧重，适时地调整商品种类和发展方向。
以老A 的经验来看，任何生意，做专做精，方能取胜。在玉器生意这个广袤市场的青山绿水间，选择一块“自留地”，朝出晚归，挥汗如雨，精耕细作，晨伴日出暮对霞...岂不乐乎？
