进驻第三家商场的次年，我们当地古城改造，新建成一条商业步行街。步行街两侧全是大小不等的独立商铺，整条街以阳光板封顶。在北方地区，这种结构设计非常利于刮风季节店铺防尘，在冬季还能起到保温的作用，能营造干净舒适的购物环境。看中这一点，我报名租下了大约40平米的一间商铺，准备独立开店。
想想那个时候租金真便宜，40平米，一年才1万多。由于工程被政府列为安置下岗再就业基地，免除工商管理费和税费，其它各种杂费也全在租金里边了。
此前都是在商场租赁柜台，因而无需进行装修，最多只是简单安装一些照明灯具。这次不同了，商铺是空房一间。
装修进行了20多天，赶在开业基本完工。试营业时才发现，柜台上方的灯带灯具装错了。我买的是双光源节能灯，而应该使用金卤珠宝灯。
光照不足，只能临时增加普通射灯弥补，每月光电费就四五百元。尽管灯带出了一点问题，整体装修效果还是令顾客耳目一新的。老顾客来了都赞不绝口。古色古香的玉石镜匾，超清晰的玉器写真片，巨大鱼缸里五彩缤纷的金鱼，纯金镀身的观音、财神大摆件，以及高大的发财树，油绿茂盛的平安树，把整个店面装扮的高贵典雅、生机盎然。生意自然顺风顺水。
在第三家商场租赁柜台阶段，我已经有意思地提前开始宣传字号----当时就在货架上方以大幅彩喷醒目地打出店名。记得当时为了起个响亮的名字，究竟是用两字、三字、四字店名还琢磨了好一阵子。
步行街开店继续延用这个字号，毕竟有一些基础了，老字号比新名字显得有根底啊。
比起商场柜台，步行街玉器店除了柜台面积成倍扩大，还有墙壁、货架可以利用，展示面积大大增加。除了翡翠玉作为主营商品外，继续兼营伊泰莲娜仿真首饰和三生石玉石首饰（类石头记商品），并增加了珍珠、玛瑙、玉髓、水晶和银饰。
进入玉器专卖阶段，整体形象和商品价位比商场提高了一个档次。由于走货顺畅，我又不断开辟新货源，扭转了先前几家同行同一处进货的局面。这样一来，店里个性商品不断增加，获利更加丰厚了。
在新店逐渐步入稳定发展阶段之后，开始着手改讲价销售为固定折扣销售。这样做，初期排斥了一部分顾客（包括部分老顾客）但经过一段时间的整顿，彻底清除了先前遗留的极低档次商品，更招来了大批高消费水品的顾客，好货引贵客，贵客买好货，生意进入良性循环。
至此，本地玉器生意开始细分为商场里以低档为主，和专卖店以中档为主两块市场。商场里的玉器生意跟风者众，当时已经进入战国时期，而我是在本地第一家卖玉，又是第一家开玉器专卖，把同行远远地甩在了后边。用一句唐诗形容那时的情形：两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山...
项目
创立一个新项目，通常把资金分为三大块：前期考察费用、启动资金和储备资金。前期考察费用一般占到总投资5-10%，启动资金占到70-80%，储备资金占15-20%。这三块资金必须落实到位，尤其前期考察费用不能省略，考察到位，项目实施成功率才高。玉器生意作为一个项目，亦然。
很多朋友常常问到：我们这个地方经营玉器能否赚钱，以我个人的情况能否成为一名合格的玉器人。
结合这两个问题，从项目的角度探讨，玉器生意总的原则是：理性立项、周密考察、认真实施。
一般来说，一个地区是否适合设立玉器生意项目，必须观察两个指标：人口总量、消费水品，这两个指标都是越高越好，有一个极低则不宜。玉器属于精神需求商品，在人口密集的充分满足了物资需求的地区，市场更易开拓。
至于个人是否适合经营玉器，比较容易判断。首先，个人学历对其影响不大。玉器乃全球华人社会文化背景笼罩下的一种普遍商品，人人对其有最起码的认知。总的来说，打算成为玉器老板，要有创业的勇气，持之以恒的精神，战无不胜的信念，拨云见日的能力，远大的理想以及良好而正确的人生规划------玉器生意不是事业的全部，但是可以作为玉器人享受人生不可或缺的一个元素。
