昨天下午，接到分店通知，我们独家开发的珍珠毛衣链卖完了，于是我去到自己的小店里，亲手赶制了几条。我习惯自己亲自打理一个小店，这里的业务情况是不要求多，比较清静，偶尔接待一下老客户和同行朋友，这样能带来许多管理和创新的灵感。大店我很少亲自管理，一般遥控。
为了彰显生意个性，除了进货，我们经常要开发一些独创的新鲜款式，这类商品有的是翡翠，有的是其他玉石商品。虽说是独创，其实也是在旅游途中，不经意间参考了某地某人佩戴的新鲜佩饰。我对这类商品是过目不忘，一般是先画一个编制结构草图，回来就试验实践。有时看新闻节目，画面里一闪，可能就发现了一个新款式，转天我就要试着做一件。玉石珠宝的创新，外行看起来很复杂，其实也就是把一对原材料，反复排列组合而已，加入一点点艺术的心思，那就是出新了。
这样，店里总能看到一些人无我有的新鲜玩意说起它的制作工艺，也算简单。把三条普通的珍珠项链，用一条线穿起来，两头分别加两粒翡翠玉珠做点缀，这就做好了。如何使用呢，象领带一样搭在脖颈上，然后系一个结，垂下两条穗，就可以了。因为戴的时候，打结各有不同，能体现出独特个性，这可能是顾客喜欢它的原因吧。
有何细节呢？昨天制作的时候，我忽然发现，这么长的的珍珠链子（1.3米左右），重量增加了，那么穿线的自然磨损就增加了。万一哪天顾客走在大街上，线突然断了，整条链子岂不要“大珠小珠落玉盘”？这个问题一定要解决!通盘考虑了一下，我先在玉珠部分改用了粗一些的台湾玉线，并两珠之间分别打结--玉珠比珍珠磨损厉害哦--然后用珍珠线与玉线相连，系两个灯笼结，以增加牢固。整条珍珠链子，每隔30粒，打一个不明显的小疙瘩，这样一来，即使局部断开，也就散落几粒珠子，不至于天女散花。
整体来看，没什么变化，但是细节决定成败，看起来结实程度增加很多。
顾客买了结实和不结实的毛衣链，商家利润是不变的。唯一的区别是结实的链子省却了频繁的售后维修。但是，假如这种商品走量很大，就要牵扯到声誉口碑，即使走量不大，天长日久之后，也要给顾客留下不同的印象。
记得有一家矿泉水的广告，宣称经过100多道工序，很多人怀疑生产饮用水是否有这么麻烦，真假姑且不论，但我想，如果真的是那样，这个品牌一定应该比那些简单生产的瓶装水要活得长久吧。
去过欧洲发达小国的朋友或许会有印象，在一些小镇上，时常能看到普通的小吃店、百货店、日杂店，经营着常见的商品，但是布局陈列摆放和所提供的服务方式，却常常透出玉器人的用心和细心之处。
这种慢节奏的人人都很认真工作的生活方式，令我非常羡慕。
玉器生意也是这样，很多细节要处理好。不是一下子，慢慢来，要的是天长日久。只要认真，只要用心，就如地产商冯仑所言--时间会让你变得伟大！
淡旺季
所有的生意，都有淡旺季，一般全年算一个轮回。在北方，玉器生意的旺季从春节开始，到国庆节秋末结束；南方地区温暖，旺季要持续得更长一些。
也有的生意淡旺季不是很明显，玉器生意淡旺季的销售差距是很大的，所以，到了销售旺季，提前备足商品，全力以赴搞销售，到了淡季，员工趁机休养生息，老板借机游历考察，尽可以放松身心地为下一个旺季积蓄能量。
由于淡旺季的客观存在，与商场签订合同时，要以年为周期计算保底和扣点，如果按月算，我们就会吃亏了。首先，在开始进入商场的半年，尽量不要确定流水保底，哪怕扣点略高一点，权算作“试营业”；经营一段时间后，基本上有了一定的把握，核算一个比较客观的扣点和保底的标准，再与商场签订正式的合同。全年的保底额，不要平均到每个月结算，否则受淡旺季的影响，超额的月份，商场获益，不足的月份，还要求你掏腰包补齐。
生意的淡旺季一如世间万物的自然规律，一般没必要刻意去改变。在淡季猛打广告，希望扩大销售，是不会有任何效果的。但是错过了旺季，一年下来，还会有什么收成呢？故此，玉器生意以及其他任何生意，都应该在淡季行将结束之际筹备，在旺季刚刚来临时顺势开张。
乐活玉器
群里很多朋友趁国庆假期到玉器市场或玉器商店实地考察了一番，很有实干精神啊！但是光有一时的热情是不够的，要成就一番事业，需要几年甚至更长时间的持续努力。
我当初准备经商的时候，并没有想过今天能达到一个什么样的高度，那一刻，维持生计可能是最基本的目的。在刚开始的一段时间里，每笔生意赚回的几元钱，或许比现在的几百元能给我带来更多的欢乐，和更多的动力。我的性格决定了我做每一件事要认认真真，在最初的几年里，我只是埋头做事-----把货进好，把顾客接待好，把导购培训好-----而很少抬头瞭望远处，未来啊，理想啊，一概不去想它。
但是就是这样一步步走下去，生意的境界慢慢发生了改变，类似哲学理论的由量变到质变吧，生意的小帆板变成了帆船，由小河驶入了大江，继续驶向浩瀚的大海。
